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永业集团:创新营销 决胜蓝海

http://www.aweb.com.cn 2010年04月20日 17:13 农博网

  2009中国营销盛典年会于2009年12月10日在北京召开,营销精英、专业学者济济一堂,为中国营销问诊把脉,并探寻中国企业的长青之道。永业集团营销总裁徐楠老师,就永业的产品策略与渠道营销做了杰出演讲。

  中国有句古话,正人务本,本立而道生。永业的本是做人服务的本。永业的基本是生物高科技,而生物高科技滥觞于能源行业和农牧业,我们终极的基本照样广大年夜的农夷易近同伙,是以永业奉行着“求真务本,兼容世界”的理念。我们坚持这种理念,办事好三农问题,永业奇迹才会做大年夜做强。

  永业生命素,打造运送康健的财产链条

  国家政府不停在提倡改良食物安然泉源管理以及人类不康健的问题,永业觉得人的康健与食品有很大年夜关系。今朝困扰着人类康健的最大年夜问题便是食物安然的问题。造成食物安然问题的缘故原由很繁杂,但此中有一点和我们国家的农业布局以及农夷易近的莳植,技巧,治理是相互关注的。

  当我们出国考察以色列、美国回来今后,会感慨中国的农夷易近不会种地。过度追求经济利益导致了化肥的过度应用,农药残留的超标,这些严重迫害着人类的康健。以是说从根本上办理动植物不康健的问题才能够办理食物安然泉源管理的问题。

  遵照着这样一个理念,借助生物高科技的产品与技巧,永业筹划出了生物工程的财产链条,也便是永业生命素的链条。我们提出要对屯子子送财富,为城市送康健。

  永业生命素产品,从94年就开始在内蒙古、河北、云南等度进行赓续的反复实验。在实验历程中,我们发明这个产品在农夷易近增产、改良或还原果实的品德、大年夜幅低落农药残留几方面有凸起的效果。比犹如样一块地里种出来的黄瓜,用过永业生命素的和没有用过的,在口感以及检测时体现出的品德是不合的。

  果实品德改良了,价格卖得高;每亩单产增收了,产量高,农夷易近也能够有很好的经济效益。同时,越来越多的人对安然、康健的食物需求越来越大年夜,我们在筹划若何把相符康健标准的食物从庄家那里收受接收过来,办理城里人对康健食物的需求。那么永业在未来将会经由过程全国的贩卖渠道搭建出一个双向收集,办理农夷易近难生意难的问题。

  永业生命素产品筹划的时刻,我们没有把它当作一个通俗的破费品而是把它当成一种临盆资料。农夷易近应用永业生命素能够做到投一赚十,产量可以增高,收入可以增添,我们再把相符标准的食物收受接收回来,贩卖到城市,为大年夜家持续运送康健。

  目击为实,逆向行销,三大年夜模式办理渠道问题

  梳理出来这个链条今后,详细在市场上要怎么运作呢?永业的营销策略是“目击为实,逆向行销”。

  城市的破费群体和破费通道是对照集中,屯子子地域辽阔,对照分散。根据这个特征,我们总结出目击为实,逆向行销的策略。任何企业在贩卖产品,不管你是建立品牌也好,照样做匆匆销,做活动也好,照样做鼓吹也好,终极办理的是“信”的问题,让破费者对你相信的问题。

  实际运作历程中,我们运用了三大年夜模式。第一个便是网点模式,在网点上和一些企业的做法不太一样,我们在一个县级市场投入的资本相称于其他企业在一个省或者一个市投入的资本。在县级市场里面,我们打造了针对以村为单位的终端网点,而且对全国将近7000多个终端进行了统一的VI、CI包装,同时把永业的办事理念也深入到了终端。在鼓吹方面,我们也采取的是立体和多点的鼓吹要领。针对屯子子的特征,以县级电视台为单位,采纳永劫段的功能鼓吹来进行市场的传播,同时,我们经由过程联合高端媒体举办公益活动或文化活动来进行品牌的传播。

  第二个便是职员模式。我们针对每一个县级平台建立贩卖平台,建立直属的贩卖步队,从而办理人的问题,并进一步办理企业履行力的问题。

  第三点是在治理方面,我们有差别于其他企业的一些立异,便是客户员工化的治理。这种治理实际上便是经由过程在全国渠道复制小永业的历程,来办理厂商之间的抵触关系。事实上厂商是一对抵触体,只管大年夜家都倡导厂商之间共赢、是互惠互利的关系,但怎么改良呢?永业公司考试测验着经由过程客户员工化的治理来办理这个问题。

  当然我们也有配套的商务保障系统,便是第一光阴懂得全国渠道的信息反馈以及客户的贩卖动态。今朝可以说,永业公司做到了在任何一个光阴懂得任何一个所覆盖的地区,在村子一级的任何一个终端当天的日均零售,以及客户动态信息。可以肯定这点在农资行业,或者一些涉农企业中绝大年夜部分企业是没有做到的。

  同时,永业也建立了进修型组织,今年永业公司将筹办商学院,前进整体渠道的贩卖能力和竞争力。

  经由过程这些方面的立异,永业公司已经创造了一个伟大年夜的市场,而且加倍赢得了本钱市场的关注。

  本钱市场珍视的是中国伟大年夜的成长空间,对付我们来讲更珍视的是永业的经营团队以及我们所创造出来的经营模式。以是我觉得有永业的财产筹划以及立异的营销模式,再加之本钱市场的金融支持,该当说我们完全有来由更好的办事于三农,更好的为人类康健做出应有的供献。

 

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    (文章滥觞:农博网)

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